联想扬天M41来了。

没错，真的是扬天——在沉寂了许久之后，扬天终于再次发声——6月11日，联想在北京举办了“心无界，本无忧”扬天M41-70笔记本品鉴会。新旗舰继承了扬天系列商务经典的血统，从安全、易用和可靠稳定三方面着重入手打造企业级产品。

 

扬天品牌再出发

对笔记本市场有所了解的朋友都知道，联想扬天曾经与ThinkPad、昭阳并列为联想商用笔记本的三大主力，分别主打中小企业、商业精英和大客户市场。

2005年，联想双模式拆分，联想商用业务分为针对大客户的关系型模式和针对SMB的交易型模式，从而出现了联想针对SMB业务的完整体系，包括丰富的扬天品牌产品和完整的营销、渠道和推广体系。

联想扬天一度在中小企业市场攻城拔寨，成为中小企业PC的代名词。

不过，从2011年开始，由于联想ThinkPad的定位发生变化，更为广泛地覆盖个人和中小企业领域，对扬天也形成更大的压力。而后，联想扬天负责人汤捷离职创业，扬天并入Think业务，同时受到中小企业市场需求减弱的冲击，其品牌影响力进一步减弱。

而今，扬天再次出发，不仅面向渠道和广大用户提出“倾全力，心无忧”全新品牌理念，而且，受到了新任当家人王峰的足够重视，重启品牌和渠道战略，并加大营销投资力度，在笔者看来，极有可能重塑过往的辉煌。

 

让中小企业心无忧

事实上，联想于今年4月1日新财年进行了全球的组织架构重组，同时在中国启动了全新的组织架构和管理团队——童夫尧出任中国区总经理，同时兼任中国区大客户事业部总经理；而王峰作为联想集团副总裁，负责个人及中小企业事业部；赵泓则重点负责Think和Teblet业务。

此次扬天笔记本品鉴会，王峰亲自出席，并且高调重申扬天作为联想旗下唯一专注服务中小企业市场的品牌，将按需打造产品，并从今年开始首次针对不同类型的中小企业客户进行精准营销。

据悉，联想扬天近期已经开始力推星月计划——资深工程师全年无休的在线答疑可以在最短的时间内解决中小企业的大部分IT问题；而线下有1200家联想服务站，“疑难杂症”也可以在第一时间“药到病除”，且保修期内可提供免费维修服务。

此外，联想扬天还为用户特别定制的上门服务。无论是刚刚创业起步、还是快速发展的企业都无需再为缺少网管无法搭建工作网络的问题耗时耗力，联想扬天为其保驾护航。

“未来，联想扬天将推出更多助力中小企业成长的项目，与渠道合作伙伴更紧密得合作，实现渠道、客户与扬天三方共赢。”王峰表示。

 

“蒲公英”点燃渠道新希望

确实，王峰为扬天未来的长远发展定下了基调。

举个例子，扬天开始愈加正视在与渠道及用户的深度沟通中所了解到的“推广难问题”，在政策上对中小企业也有进一步的跟进和规划，并开启了“蒲公英计划”，通过打造明星SMB用户和明星渠道，对用户进行有效激励，同时大力提振渠道信心。

特别值得一提的是，为了加大推广力度，今年6月中旬，联想扬天还将发起“扬天合伙人”中小企业推广扶植计划，对中小企业的支持贯彻始终。

应该说，联想扬天品牌自2001年成立的14年来，一直立足渠道，采取“渠道为王”的策略。2015年，面对竞争更加激烈的PC市场，联想扬天推出的“蒲公英计划”，在笔者看来，就是通过经典销售案例的包装，更好地洞察SMB用户需求，增加客户黏性，帮助渠道提高商机挖掘能力及客户经营能力，从而提高渠道的盈利水平，并提振渠道信心，实现共赢。据悉，扬天渠道大会也将于7月初于青岛召开。

“今年我们商用业务还有两个关键计划，一是蓝海计划，与合作伙伴一起进一步满足客户的需求，比如通过惠商App这种新的互联网工具，及时把产品、信息及行业内用户解决方案的信息传达给渠道，让渠道有丰富的弹药支持中小企业客户。”联想扬天渠道总监刘国旗介绍，扬天今年还有明星会员的计划，将核心渠道的销售案例进行包装推广，进而提升销售人员在整个行业中的发展机会。

在笔者看来，扬天如今的思路不仅是卖产品，更是以客户为中心，营造渠道销售一体的生态圈。

而象征希望的蒲公英，种子随风飘散，落地生根发芽，以其特有的柔韧与坚卓，更代表了联想扬天品牌与广大渠道一起播种希望的决心。

确实，在笔者看来，扬天又回来了！