他策划的“山西轴承公司一个策划借来800万”在山西引发轰动；他策划的“山西挖完煤干什么”在全国引起反响；他策划的“平遥古城闯三关”引发“平遥参观和旅游热”……他说：“品牌像一口深井，需要创新挖掘。”他就是著名品牌专家赵加积。
品牌为何魅力无穷？山西品牌密码如何解开？近日，记者专访了赵加积。
人物简介
赵加积，中国管理科学研究院特约研究员、中国工企品牌专家团成员、中国著名品牌专家。曾任《中国机电报》副总编，现任山西机电联合会执行副会长。
赵加积从1987年开始研究品牌及无形资产，是我国研究品牌最早并取得一定学术成果的专家之一，我国品牌质量派、科技派、策划派和文化派中文化派的代表人物之一。他研究品牌20多年，先后在《人民日报》《中国品牌》《销售与市场》发表了100多篇有价值的品牌论文及文章，并应邀在全国性会议、省市级会议和太钢等大企业做演讲。
赵加积在品牌研究与策划中，创造了“三个首次”：在全国首次策划了 “品牌与无形资产优级企业评比活动”（1989年于太原）春笋、海棠等企业在他的思想的影响下，不断壮大；在全国首次提出 “中国品牌的三种亚健康”，被《中国品牌》杂志抢先发表；在全国首次提出 “品牌＝1+000……”的观点，即品牌=企业有形资产+众多无形资产。
他向龙永图 “培育品牌要等待时机成熟”的观点提出挑战，他的一篇文章被原《人民日报》总编范敬宜四次打长话，催要发表。
赵加积的 “品牌主要是卖文化”“品牌符号价值”“品牌注意力经济”等观点及论文，曾被国内外媒体转载并引发争论。赵加积的策划，如“山西挖完煤干什么？”“山西策划家哪里去了？”“山西××杯为何失败？”“山西轴承公司一个策划借来800万”等等曾在山西和全国范围内引发轰动。
A “登陆”《人民日报》引发平遥旅游热
平遥古城是中国汉族城市在明清时期的杰出范例，为当代民众展示了一个较为完整的明清古城原貌。那么，平遥古城是如何进入人们视野的呢？
打开《人民日报》1998年第10期的《大地》副刊：平遥古城以中国第一城名称进入《世遗目录》。这则消息引发了人们对平遥的关注，赵加积功不可没。
1998年2月底，时任中国机电日报副总编的赵加积接到山西省委办公厅的电话和平遥的邀请，希望他能助力平遥古城进入“世界遗产”。赵加积把平遥进入“世遗”的许多创意策划为“平遥古城闯三关”，通过三组报道，让平遥在全国的名声响起来。
第一步，赵加积的文章《意大利那不勒斯王宫里的掌声》，被《中国机电日报》《经济日报》《中国旅游报》等几百家媒体大篇幅刊发或转载，在全国引发“寻找平遥古城热”。
文中写道：“1997年12月4日凌晨，在意大利那不勒斯王宫，参加第21届‘世遗’会议的代表，聆听了两家申遗报告，被一致否决。当报告平遥古城申请世界遗产的情况时，在场的中国申报代表们心情紧张，像十八个吊桶七上八下。大会一致通过了平遥古城的申请，平遥古城成为世界遗产。”
第二步，赵加积写了一篇题为《世遗专家组两进两出两否决》的通讯。1997年日本专家田中淡等人两次考察平遥古城，否决了平遥古城进入“世遗”的申请。为此，平遥县委、县政府采取强硬措施，一位副县长坐着推土机指挥全县展开整治，开通了30米宽的中都路，搬迁了平遥涤纶厂、化工厂，恢复了明清一条街古董市场。改造后，全国及世界文化名城现场会在平遥东城墙顶召开，英国、日本和法国等19个国家的专家前来参会，中外来宾160多人俯望平遥古城全貌，感叹不已。
《世遗专家组两进两出两否决》的通讯，被《发展导报》《中国文化报》《工人日报》《北京经济报》等几十家媒体刊发或转载。很快，在全国掀起“平遥古城热议”。
第三步，赵加积写的《平遥是汉民族明清时期的画卷》一文，被《人民日报》“大地”副刊、《工人日报》《法治日报》《中国旅游报》等几十家媒体改编后进行了刊发或转载，在全国引发了“平遥参观和旅游热”。
文中写道：“平遥古城，一座周长6163米，墙高6米到10米、宽3米到5米，由特大砖块砌成的龟形古城尽收眼底。这座古城始建于公元前827年—前782年的周宣王时期，至今2700年，重修于距今620多年的明洪武三年。向城墙顶望去，72座敌楼、3000个垛口象征“孔子有三千弟子、七十二贤人”。城门顶上有歇山顶楼、四个墙角上筑有四个角楼、东南墙角上的两座魁星楼坐落在城墙顶上。整个古城构思巧妙，布局严谨，宏伟壮观……”
“品牌像是一口深井，创新挖掘很神奇。‘闯三关’的整体策划，使平遥古城进入‘世遗’这个新闻动起来了，更接地气了，这就是媒体产生的传播价值。”赵加积告诉记者，这就是一个从事实到概念的创意过程。
B “反弹琵琶”，让人们认识到山西煤炭该提价
大同从煤都向文化古城转型，煤老板控股古城奶业……从“挖煤”转型“挖文化”，大同的改变，与赵加积的创意策划《山西挖完煤干什么？》分不开。
2003年左右，山西煤炭每吨提价约40元，一些省市企业对此强烈不满。全国出现了“全是山西煤炭涨价惹的祸”“山西煤炭坐上‘特快’车”等言论，把矛头指向山西。“挖煤价格扭曲，受了害还又挨骂。”时任中国工业报山西记者站站长的赵加积心里愤愤不平。那究
竟该怎么办？
赵加积当时想，正弹琵琶，弹得再好无人叫好，反弹琵琶，从反面启发人、感化人。他联想到大同一家煤矿采购员的话：“我们那里七八个矿井，已经有两三个挖空塌陷，将来挖完煤，我们干什么？”之后，赵加积拿着《山西挖完煤干什么？——五名企业家的一封来信》方案，向山西杏花村时任董事长郭双威、山西卓里集团董事长秦建业等5位企业家征求意见，提醒山西要加快向品牌和文化产业转型发展的步伐，并改变煤炭价格扭曲造成的不良影响。
大同现有16亿吨侏罗纪时期的煤炭资源，10多年后，煤炭资源将所剩不多，40多年后山西将无焦煤资源可开采……读着读着，5位企业家都神色凝重，很有感触，工工整整地在方案上签上了自己的名字。
2004年8月24日前后，《中国工业报》《中国商报》《经理日报》《报刊文摘》等20多家媒体在头版头条等位置刊登了郭双威、秦建业等5位企业家给媒体的一封来信：山西挖完煤干什么？引起了很大的反响。“赵加积‘反弹琵琶’，让人们认识到山西煤炭该提价，获得全国认可。”一位业内人士表示，以《山西挖完煤干什么？》为由头的创意策划，借势造势，传播面广，是一个绝妙的创意策划方案。
C “单打一”变“组合拳”，杏花村扬名
2007年1—4月，杏花村在央视投入6600万元做广告塑品牌，但该企业的一位负责人对赵加积说：“可惜没有打出‘组合拳’，你们能不能弥补一下。”
赵加积一行深入研究这个“单打一”的广告后，创意出一个方案。把杏花村的第一笔巨额广告同山西抠门广告现象等链接，形成联动效应。于是，他策划召开了一次小型研讨会，主题辩论“6600万广告该不该打？策划家哪里去了？”企业家及记者们唇枪舌剑。
2007年7月8日，《中国工业报》在3版头条，以“杏花村该不该6600万元打广告塑品牌？”为标题刊发报道。报道说，“杏花村在央视做广告，是山西的首次大手笔，它冲破了‘广告娘子关意识’，非常值得赞扬。”文中还介绍：“茅台、五粮液和泸州老窖等，每年的广告额都在2到4亿，杏花村6600万元与之相比绝对是小弟弟；而且五粮液每年仅慈善捐赠活动就高达几千万元；同时，像五粮液、茅台早在几年前就在央视第二套每年花上亿元资金做酒文化品牌展播，而杏花村今年才开始在山西电视台做酒文化展播。”其中，文章配发的评论，立足杏花村广告谈到了山西广告“抠门现象”。
该报道和评论被《中国商报》《厂长经理日报》《网络报》《山西日报》和《品牌》杂志等全国几十家纸媒及百余家网络刊发和转载。
6600万元该不该打广告？企业界及民间争论得热火朝天，而杏花村却无心栽柳柳成荫，让许多人都知道了“杏花村”这一品牌。
D “草船借箭”，靠创意策划挽救了一个“瘫痪”的企业
一个创意策划“借”来800多万元，一个方案使一家公司扭亏为盈，在品牌策划界，赵加积的这个方案至今仍被人称道。
1991年年初，山西煤机公司遇到了困境，企业“瘫痪”，人心涣散，煤机产品销售困难，山西省机电厅领导让赵加积前去“救火”。经过3个月的市场调查和公司治理结构研究后，赵加积发现了该公司的主要问题：公司的定位与实际能力不符。而当时，山西省煤矿一年需求几十亿元的煤矿机电设备，山西煤机公司应该有大发展才对。为此，赵加积另辟蹊径，创意策划了“全国名优特轴承展销”的方案。
赵加积想通过“草船借箭”的方法，建设山西较大的轴承市场，靠名、新、特、优轴承展销及优质服务打开市场销路。于是，成立了山西名优特轴承展销厅，形成全省第一家轴承展销市场，设立了50多个展台。太原南宫广场的一幢大楼从上到下悬挂着：“省煤机公司举办全国名优新特轴承展销——青年东街2号”等条幅。
没用一分流动资金，建成了山西轴承大市场，引来哈尔滨、瓦房店、洛阳三大轴承厂等全国25家厂商参展，一个创意借来800多万元。太钢、太重、西山矿务局、大同矿务局及山西的各个矿务局等100多家企业均派人参展，并长期购货，形成山西煤矿轴承全省最大的市场，省煤机公司当年就扭亏为盈，后来成为省机电厅的盈利大户。这一创意策划被销售人士赞扬为：“一个创意策划‘借’来800多万元”。
