今年双十二，好想你总经理苗国军在朋友圈“晒幸福”，多次晒出被抢空的货架。好想你售空主要是其双十二傍上了支付宝大力推进线下支付的活动，大爷大妈们成了主力军，超市、便利店成为主战场。农业企业要把握电商平台扩张的大机遇，首先要在三方面做好内功。

　　今年双十二最疯狂的不是网上购物的剁手党，而是超市排队的大爷大妈们，他们紧急学会了移动端支付宝钱包的使用，冲向超市、便利店，五折优惠，50元封顶的阿里大补贴，一次性突破他们所有使用障碍，支付宝横扫线下支付。

　　在众多农产品品牌中，好想你把握住了这次和马云一起玩耍的好机会，将支付宝活动开到了自己的专营店。当天，总经理苗国军多次在朋友圈里晒好想你被抢空了的货架，喜悦之情，溢于屏幕。

　　“温州某超市双12使用支付宝减50活动。好想你的产品多数门店货架、地堆基本抢空，初步估计销售超过1万袋!”

　　“今天272家参与活动的好想你连锁店，支付宝已经成交1.2万笔!O2O及第三方合作的威力!活动继续中!营业到12点!”

　　农产品做电商，如能傍上电商平台发展的大势，则会事倍功半，作为资深农产品策划公司，福来认为，农企要像好想你一样傍上电商平台大机遇，关键要做好三件事。

　　1，电商平台要推广，目标是抓使用人群，其核心手段就会落在消费上，所以，平台推广必定要嫁接产品，越是品牌产品，越有机会成为电商战略扩张的选择。此次双十二支付宝进入线下，补贴的最终还是产品，快的打车补贴出租车系统，也需要依托打车消费需求。这种产品一般需要达到三个要求：品牌影响力强，消费人群广泛，渠道广泛易于购买。马云与新疆签订战略合作框架，其中新疆农产品就是重要板块，新疆农业龙头西域果园就成了主要合作对象，此次双十二支付宝活动可以看出，好想你也正符合这三个要求。事实上，食品、农产品由于自身特性在这方面具有其独特的优势，很多品牌都能达到，或者在区域达到这三个要求，核心问题在于，食品企业要提高电商意识，摒弃电商就是开个网店的“原始”电商观，将电商提到企业战略高度来看。

　　2，传统农业企业要根据自身现状，对电商采取战略重视和策略实践并举，目前电商仍在快速发展中，不断涌现各种创新的方式方法，只有不断在实践中结网，才不会在别人成功时，只能临渊羡鱼。好想你从2009年就开始涉足电商，初期是因为网上假货倒逼，2012年电商正式成立了8个月以后，拿下了双11红枣类目的第一，当天成交580万，比其2011年全年的销售额还高。从此，好想你高度重视电商渠道，开始制定专门的电商策略，重新独立设计了自有的产品，还有电商独有的包装等。到现在，好想你已经不再把电商作为一个传统正常的品牌出货渠道，而是做为一个商业模式，服务于集团、服务于品牌。

　　从去年开始，好想你一方面着手优化升级店面，同时提出专卖店2.0战略，酝酿对直营店进行“四位一体”模式升级，打造集“产品展销、客户体验、人性化服务、信息化”为一体的第二代好想你专卖店。在原来产品展销功能之外，专卖店通过美化店内环境、配置休闲茶座、养生介绍、免费试吃、免费寄存、送货上门、提供邮寄等服务来强化消费者体验、提高人性化服务，同时向客户提供免费上网、充公交卡，甚至交话费、水电费，代收发快递等，实现信息化，真正做到以顾客为中心。

　　3，电商不是孤立的，农产品做电商，要注重电商和原有优势的嫁接，很多农产品，尤其是地域名品具有知名度高、渠道布局早等先天优势，如何创新的将先天优势与平台优势结合，是农产品策划的关键。乐视一进入生鲜，就先在大闸蟹上下手，正是因为这一品类本身具有极强的号召力，好想你能在此次双十二活动中独树一帜，主要在于其将连锁专卖店优势与电商有效结合，也是好想你对连锁终端调整的一次集中表现。做农业的企业，在长期的经营中积累了很多传统优势，如品牌、渠道、终端等等，无时无刻不在创新的电商，与这些传统优势能够寻求很多意想不到的结合点，并爆发惊人能量。

　　此次支付宝与好想你从多方面达成深度业务合作：首先，12月1日至12月31日，双方联手推出补贴优惠活动。活动期间，支付宝在好想你近300家直营门店投放支付宝POS机，推广使用支付宝钱包。其次，支付宝公司投入一定资源，对支付宝1.5亿会员进行信息推送，引导支付宝会员到好想你消费，第三，好想你引导顾客采用支付宝钱包支付。第四，双“12”当天，好想你对采用支付宝钱包付款的顾客推出指定商品5折优惠活动，最高优惠20元，除“双12”外的整个12月，全场9折商品活动，最高优惠5元。

　　多管齐下的深度合作模式，借助支付宝的现金补贴绝技，将快速实现支付宝线下业务推广和好想你销量提升的双赢，并对双方之后的业务都产生良性循环，好想你也可以依托此项目，展开更深入的线上线下融合，将好想你的电商与专营店更好的结合起来。

　　支付宝大举进军线下，对银联将形成重大竞争，相信银行们已经坐不住了，下一次推出活动的无论是招商银行，还是光大银行，对农业企业来说，都是借势结合的好机遇，好好把握平台们的拓展机遇，实现为自己的品牌做好农业策划，根本不用等到下一个双十二!